Representação Comercial
Contexto
O cliente era um grupo canadense de geologia e geofísica interessado em prospectar oportunidades no mercado brasileiro. A NNF foi contratada para auxiliá-lo no desenvolvimento de novos negócios e entrada no mercado brasileiro.
A consultoria realizou um estudo do mercado brasileiro de geociências, apresentando ao cliente a situação mercadológica e potenciais oportunidades.
Ação
O projeto consistiu em análise estratégica do mercado nacional de petróleo e gás, com foco no segmento de geologia e geofísica. O estudo incluiu as oportunidades e riscos de negócios no país, além da identificação de empresas brasileiras do setor que poderiam ser eventuais parceiras ou alvos de aquisição pelo cliente.
Os potenciais parceiros foram classificados de acordo com as sinergias, posicionamento de mercado, credibilidade e estrutura acionária. Após o processo de avaliação de 46 empresas, a NNF elaborou um shortlist com cinco das mais alinhadas com os objetivos do cliente.
Ao final, os executivos da empresa proponente visitaram o Brasil, estabeleceram relações institucionais com os principais stakeholders públicos e privados do setor, além de visitas aos potenciais parceiros identificados na análise estratégica delineada.
Resultado
O cliente decidiu estabelecer uma unidade de negócios no país, enquanto a NNF ficou responsável por todo o processo de incorporação da subsidiária nacional. Uma vez estabelecida a filial, a consultoria assumiu a representação institucional da empresa junto a órgãos públicos e o desenvolvimento de novos negócios com potenciais clientes.
Durante quatro anos, a NNF representou o cliente no Brasil, tendo participado de diversos bids para contratação de serviços da empresa no país.