Análises de Mercado
Contexto
O cliente era uma empresa brasileira de logística que pretendia expandir suas operações para o setor de petróleo e gás natural. Para isso, ela precisava de uma análise de potenciais oportunidades no segmento de downstream, além de suporte comercial junto aos players deste mercado para prospecção de seus serviços junto a potenciais clientes.
A NNF foi contratada para realizar uma avaliação estratégica das oportunidades de negócios em operações de logística (terminais, oleodutos, recebimento e expedição) com foco na venda das oito refinarias incluídas no plano de desinvestimento da Petrobras.
Formou-se uma equipe especializada de profissionais com mais de 30 anos de experiência em engenharia, operação e manutenção de diversos ativos logísticos relacionados às refinarias da petroleira estatal brasileira.
Ação
Para identificar os ativos de logística mais promissores no longo prazo para um potencial investimento do cliente como operador nesta área, a NNF definiu os parâmetros para analisar cada uma das refinarias listadas, como localização, produção de derivados, faturamento, infraestrutura, mercados atendidos, formas de escoamento, bases de distribuição e riscos ambientais e sociais.
A NNF também considerou as áreas de atuação e as dimensões estratégicas do cliente para elaborar uma avaliação dessas oportunidades de negócios. A consultoria fez um levantamento de dados e produziu relatórios detalhados e completos de cada uma das refinarias em questão, tecendo uma análise comparativa entre os ativos para priorização futura do cliente.
Resultado
A partir da análise comparativa, o cliente priorizou algumas refinarias e descartou outras. Os critérios estabelecidos ficaram por conta das oportunidades de novos negócios, seja por questões de localização, mercado ou mesmo por características intrínsecas dos ativos.
Na fase seguinte, a NNF forneceu suporte comercial ao cliente junto aos players deste mercado. Por fim, foi possível abrir novas oportunidades para o cliente, dentro e fora do mercado de movimentação de petróleo e derivados, com possibilidades de atuação da empresa no mercado de armazenamento e transporte de biocombustíveis, operação de infraestrutura e movimentação de gás natural (liquefeito ou comprimido).